3月份如何开展营销工作，才能完成业绩目标？

只要你打开头条、百度等网站，看到疫情实时大数据报告，一定非常头痛，2022年3月份到底如何开展营销工作，才能完成业绩目标？

3月份如何开展营销工作，关键词《连接》：

连接客户、渠道、市场、供应商、行业协会、用户等有效连接，打通营销链路，建立共生组织，激发团队战斗力，按照六个步骤推进和执行。

第一步、需要回顾和思考的问题：

已经到3月份了，第一季度马上要过去了，深度思考和复盘怎么做才能完成2022年度销售目标？

1、目标合理吗？

合理的目标制定，有效地分解和落地，具体通过哪条渠道，哪款产品，哪个客户，哪场活动，哪个市场，哪个业务员。

2、方法得当吗，能落地吗？

目标制定了，还需要制定有效的营销策划、市场策略、管理策略、品牌策略、产品策略、推广策略等。特别是3月份疫情这种状况，有没找到产生业绩的方法？

落地执行还需要制定执行方案，每个月做什么营销活动、推广活动、赋能活动、管理活动，分解到每个月，最好是分解到每个旬，每周，每个人，具体哪款产品，哪个渠道，落实到那个业务员。

3、预算制定了吗？

需要制定匹配的预算，具体项目，具体时间点，明确的预算规划和预算执行机制。特别是3月份活动增加，更需要做好预算。现在市场各个环节现金流很紧张，更要提前做好预算，千万要注意，如果回款不及时，影响预算投入，有没好的预案？

4、跟踪考核了吗？

如何确保有结果呢?就需要执行过程跟踪和监督，结果考核，制定匹配团队发展的考核体系和日常工作管理体系。

考核完成，如果有业务人员的变动，有没补救措施？

第二步、研究和分析3月份营销日历制定3月营销活动-营销管理-营销计划总表

第三步、明确3月份营销核心工作

1、明确目标：业绩目标是多少？比如600万。

2、实时跟踪：因为3月份是第一季度的最后一个月。

3、节日活动：重要节日活动怎么做？三八妇女节，植树节公益活动等为营销赋能.3.15活动能不能借势营销？

4、营销事件：针对企业本身做活动，比如春季招商会，新品发布会。

5、团队赋能：营销团队的知识赋能，线上或者线下培训；团建活动等

6、行动跟踪：第一季度的开门红活动，最后一个月冲刺，完成季度营销目标；

7、关键词：“连接”，资源梳理会，有哪些资源可以为营销赋能，如何连接，如何价值化，高层头脑风暴召开；有没新渠道、新的合作伙伴加入，能不能并购等。

8、营销规划：如何打造样板市场，样板门店，区域市场如何做深做透，新市场如何开拓；新产品如何借势营销等。

9、渠道规划：考虑要不要开发新的市场，新的渠道，增加新的合作伙伴。

第四步、制定营销核心关键词、中心思想：“连接”

2022年，3月份的营销怎么做？一个关键词叫“连接”。

连接是什么意思？就是把资源最大化，把资源价值化，把渠道资源，内部资源，外部资源，团队资源，社会资源，全面做连接为营销服务，全力冲刺完成第一季度最后一月的营销目标；

（1）资源连接

企业内部、外部资源与营销连接，全力为营销赋能，为企业经营赋能、把资源价值化，有效转化；

（2）渠道连接

线上渠道、线下渠道如何连接、门店渠道资源如何为相关渠道赋能、提供线下体验平台，线上资源如何为线下引流，建立共赢机制；

（3）团队连接

打造企业内部协同机制，减少本位主义，建立共生组织，为目标共同努力，目标一致，思想统一，用企业文化连接团队；

（4）市场连接

各区域市场有效协同、避免内耗，比如华东、华南如何连接、城市之间如何有效整合，提高市场的有效落地和资源有效使用；

（5）品牌连接

品牌的传播价值、品牌力与渠道、市场的有机结合，如何引流和转化；

（6）客户连接

客户之间，客户与企业之间有效连接，建立品牌输出共同体，为用户创造价值，提高用户粘性；

（7）营销连接

内部建立市场导向机制，外部有效整合资源，产品、推广、传播、品牌与营销连接，完成月度销售目标；

（8）推广连接

市场推广、活动策划、提高动销；

第五步、制定3月份营销具体安排计划

具体怎么做？通过分析找到，3月份跟营销相关的一些重要节日时间点，举个例子比如说，

1、节气和节日营销：

2、营销管理：

3、活动规划：

4、3月上旬工作重点：

5、3月中旬工作重点：

6、3月下旬工作重点：

第六步、3月份营销工作注意事项：

1、团队、资源、渠道、市场、营销、推广等如何有效连接，产生价值；

2、3月份是第一季度最后一个月，让团队冲刺，完成第一季度营销目标；

3、准备启动春季招商会；

4、团队能力提升的课程学习，线上或者是线下学习；

5、活动，只有多做市场推广活动、招商活动、促销活动，才是好的方法。