今天给大家分享的案例是：美容院利用“异业联盟“获客，一个月纳新300人，年总收入130多万。

案例背景:

其实说起美容院拓客，我觉得这可真是个难事儿。因为确实这个行业已经做烂了，以前满大街都是那种，一上来就跟你套近乎，并热心肠地跟你说：哎呀姑娘你的皮肤太粗糙了，头发也发黄，你看你脸上的痘痘，都快长满了。

咱们家美容院现在有福利，免费给你提供一个祛痘、按摩、洗肤套餐，只要28块钱，要不要体验一把？真的非常便宜，咱家店是新开店，只为做宣传。然后你屁跌屁的就跟着走了，结果往那一躺，没个三五千绝对下不来床。相信这种事我们女同胞应该是深有体会吧？

而且被坑的人多了，再加上现在网络这么发达，人传人越传越玄乎的特性。那你说怎么搞嘛，完全搞不了。

你看就比如今天案例里面这家美容店，老板是位30来岁刚创业的宝妈刘老板，刘老板刚创业也没什么经验，就觉得自己诚心待客户，就绝对能赚到钱。

都已经开业三个多月了，除了本身自己的朋友照顾生意以外，自然进店顾客几乎是没有，眼看着就快倒闭了，急的刘老板上串下跳还真没辙。

当然在期间她也想过办法做过努力，大热天地喊自己的员工，每人手里拿一堆小卡片，在小区附近见人就上去推销，像什么新店开业只要88，全身护理99，动感洗浴77，做了不少这方面的努力，可效果呢？压根就没有，反而从那之后顾客都躲着这家店，好像多看一眼店老板会吃了他们似的，你说这是怎么回事呢？

其实刘老板犯的错误就是上文所说，之前顾客都已经被这种宣传方式吓怕了，你还让员工到处发卡片，这不是厕所打灯笼吗？可如果不这样干，又如何能改变一家店的客流呢？

活动介绍：

其实说白了，不管你做什么活动，不管你有多大的优惠，如果你的店没有信任感，那基本上是无意义行为，做什么都不会成功，所以如何建立顾客信任感就是一件特别重要的事情。

靠自然流量想拯救一家店明显行不通，做活动又得结合信任感，那怎么做呢?

我给出的方法就是：不用员工去满大街发放小卡片，也不用在店面门口支个小摊送礼品，有那点时间不如练练自己的手艺还来得真实些，我们要做的就是联盟，找无数拥有我们精准顾客群的商家进行联盟。

比如服装店、化妆品店、鞋子包包店、然后跟她们谈判，我用一张我店里任意消费200元价值抵扣卡，换你一张你店里消费抵扣200元卡一张换不换？这卡有什么用，对方为什么要跟你换呢？

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作者：生意经之逆向盈利

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逻辑分析：

你看大家生意是什么都不好，你也没顾，我也没顾客。你做活动没有人响应，我做活动也没有人响应，那怎么办呢？

我们可不可以互相给彼此增加筹码？来你店里的顾客消费99你送他一张200元美容券，来我店里消费99我送他一张200抵扣券券。这样顾客在获得感上，是不是更丰富，而且由于是我推荐过去的顾客，信任感直接就解决了，对不对？

只要在赠送抵扣卡的时候，让顾客自己选一张对他有用的就快要了嘛。比如刚好顾客想去超市买东西，那这个时候能有200元抵扣卡，是不是非常高兴，而且也增加了我自己的产品附加值。

用这样的办法，是不是相当于凭空增加了N倍客流？最多不过1个月时间，咱慢慢就积累起原始顾客了，那生意自然不就好了吗？

这就是典型的积少成多的玩法，只要异业商家足够多，那咱能吸引来的顾客也就越多，顾客多了那利润不就上来了吗？

而那张200元抵扣卡，咱们给他拆分一下，比如每次可以抵扣20%，也就相当于给他打了个八折嘛，是不是还有的赚？

其实你发现没有，现在市场上，各种活动层出不穷，但是真正能赚到钱的还真不多，真正以产品为核心的活动，几乎没有。

那现在咱们利用异业方式，先把顾客吸引过来，虽然八折优惠不算多，可咱的展现方式显得优惠呀，而且自带信任感，回头等顾客进店了，好好把服务做好，那后期自然顾客就少不了嘛。

而且这个活动，本身成本支出比较少，大家全是做销售出身，谈点业务，谈个合作是不是特别容易？所以成功是有一定道理的，你别蒙着头转死胡同，路走走他不就通了嘛。