商业计划书怎么写，有哪些写作步骤

一份好的商业计划书是观点犀利的，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接切入主题，来展示你的项目。因为风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。

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1、分析对象需求

风险投资家不会花太多时间在你递上的商业计划书上，更不可能给予充分的时间来审察和分析，在这种情况下，如何在最短的时间里吸引风险投资家的注意力、引发他们继续读下去的兴趣，显然就成为渴望获得风险投资资金的创业者的首要任务。所以，风险投资家不会有足够的耐心从头到尾翻阅每一份商业计划书，他们会对浮华的词藻和繁复的文风感到厌烦，那些说了半天还不知其所云的计划书注定会被抛弃。

2、语调得当

在商业领域，激情是需要的，没有激情的人不是缺乏创造力，就是没有足够的动力来承担把一个创意从空想转变为实业，把一个企业从小到大地发展壮大的艰巨任务。人们已经厌倦了光焰万丈的豪言壮语，需要的是冷静和客观，广告般华丽的计划不仅不能产生强烈的吸引力，反而会适得其反，而使投资者无法接受。

3、市场营销策略

4、财务分析

5、风险分析

6、风险投资退出方式

前面说过，风险投资家对风险资本退出的方式非常关心，不少人认为商业计划书的这一章是专门写给风险投资家看的，其实不然，风险资本的退出方式也关系到创业者的利益。风险投资家的投资理念是将风险企业当作一个孵化器，当企业孵化成熟到一定程度后就将投资撤出，赚取其中的利润，所以他们关心的只是企业在其投资期内的经营状况，退出的方式则选择能使投资回报最大化的路径。

风险投资的退出意味着风险投资家在创业企业中使命的终结，但对于创业者来说，这只是新征程的开始，而且转折方式的决策直接影响到企业未来的发展，所以在退出计划制订过程中，创业者除了要考虑风险投资者的利益，还要考虑自身的利益。例如，要客观地对创业技术或产品进行价值评估，维护自己的知识资本的价值;在优先股协议中不能过分出让自己的权益;对于风险投资家的股权转让也应当有所限制，确保创业者的正当权利不受退出的侵害，使企业的经营不受股权交接的影响。

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