小红书营销的实用方式与方法

用实际引流案例来说

小红书营销的实用方式与方法

12-34岁的女性居多，然而未成年没有消费能力的“低龄”用户对本次以引导消费为主导

的实践分析没有意义， 之前分析发现，来自信息流等渠道的用户次日留存低，他们的

人群特征是低龄，行动特征是“点赞即走”，容易发生engagement，但是大部分就点击

一篇笔记就不来了。我们觉得可能的原因是他们只有周末能玩手机，平时上课并不能

很方便的使用APP。因此低龄用户对引流到底有没有意义？可能就是多了一个活跃度

的意义吧。

那么也就是说，小红书上存在大量18-34岁的女性，这才是我们的目标群体。

70s-90s为社会消费主力，数字化消费促进消费诉求在代际间升级，

体现在性价比与品牌品质并重

80s，90s引领消费新浪潮：追求个性追求原创，

明星种草逐渐代替传统广告的销售职能

70代际正处于事业丰收期与家庭稳定期，

消费实力与决断兼具，是务实的数字化消费者

80代际：社会消费的最中坚力量，

注重品质与价值的精神消费主义奉行者

90代际：品牌观淡化，注重性价比与兴趣消费的 娱乐经济消费者

95代际：性价比与颜值高于一切，仍在成长期的 新兴消费群体

后续