淘宝里面产品付费推广如何做最好呢?付费推广渠道选择

一、推广与目的

付费推广是通过花钱买流量来完成运营目的。所以在推广之前，就要明白宝贝的运营目的是什么？都需要哪些数据？买什么样的流量是对的？否则只会白白浪费钱。无目的，不推广。

推广不仅仅是卖货，在卖货过程中，宝贝会有很多数据产生，数据即权重，我们要知道如何利用这些数据给宝贝加权。

二、流量渠道的选择

流量渠道有很多，用哪个，不用哪个？我们可以参考市场排行，多个TOP的流量结构，看他们的主要流量渠道有哪些。一般来讲，多个宝贝都能做到TOP，他们用的就是这个类目的主流流量渠道，否则很难都能做到TOP。如果多个类目TOP都不用的流量渠道，多数是因为他们用过效果不好，并非自己发现了新大陆。

用什么流量渠道是由当前的市场环境、产品特征、竞争情况、买家行为 等因素决定的。我们要根据实际情况，选择适合自己的流量渠道。而不是盲目跟风，看别人开车数据好就跟着开车，听说直播火就做直播，听说万相台是新工具，就做万相台。方向不对，徒劳无益。

三、运营与推广

推广是为运营服务的。运营知道什么时候做什么事，设定目标，把目标分解成可执行的数据。推广是执行，通过不同的流量渠道来完成这些数据，进而完成运营目标。

四、市场节奏与推广

一般来讲，生命周期长、市场节奏平稳的产品，运营核心在于持续积累标签和权重，流量渠道多以直通车、搜索为主。生命周期短、市场节奏起伏大的产品，例如，月饼、粽子、大闸蟹等，这类产品的运营核心在于快速积累标签和权重，因为市场不允许宝贝慢慢积累，流量渠道多以淘客、活动、直播为主。

以女装为例，我8月份上新一款针织衫，此时宜用超推先圈部分转化人群，多次触达后，再收割的方法。不宜用车，因为市场处于淡季，如果用车转化低，白白浪费钱。如果是10月份上架，宜先用车而不是超推，因为此时市场已进入旺季，如果再用超推先圈人再收割的方法，不等圈完人，买家早就买完了，也是白白浪费钱。

五、产品与推广

一般情况下，转化周期长、客单高的产品，例如：家具、金银首饰、皮草等，买家会对比多个宝贝做选择，不会看了立即购买。宜用先圈人，多次触达，再收割的方法，常用手淘推荐、超级推荐等渠道做多次触达，再用直通车、直播等渠道进行收割，衡量宝贝好坏的数据指标以收藏、加购为主。

转化周期短、客单低的产品，例如，小饰品，卫生纸等，买家一般看完后就买，宜用车、搜索直接收割，衡量宝贝好坏的数据指标以销量和转化为主。