品牌持续长久打造方法？名不见经传的品牌，也都想要在品牌建设上搞“大杂烩”。

现在企业有一个普遍的现象，“品牌是个筐，什么都往里面装”。最喜欢做的是将产品延伸，将品牌从一个品类延伸到多个品类。原因有三点：一是充分利用品牌资产，借助良好的发展势头进行品牌延伸，不仅能发现新的增长点，覆盖更广阔的目标消费群体，而且成本低、成功率高；二是与时俱进，玩出点新花样，闹出点新动静，展现品牌活力；三是通过产品组合达到目标顾客覆盖最大化，增加渠道边际收益。稍微有点名气的品牌，总想把消费者一网打尽，即使是名不见经传的品牌，也都想要在品牌建设上搞“大杂烩”。

很多企业“生孩子”的能力很强，很多品牌都是生一堆孩子去打群架，这样做也许战斗能力会强一点，但过多的产品往往失去焦点，品牌个性越来越模糊。营销“二八法则”告诉我们，80%的销量是由20%的顾客带来的，但由于品牌个性被稀释，核心顾客发现他们的利益被忽略了，情感没有得到尊重，就会转向消费其他品牌的产品。而且缺乏鲜明的个性，也无法吸引新顾客，想得到的很多，但最后却失去了整个世界。

品牌如人，有人喜欢就一定有人不喜欢，没有一个品牌可以100%地占领市场，也没有一个品牌可以满足所有消费者。我们必须学会放弃，有舍才有得。定位理论告诉我们，少就是多，也就是品牌要学会“优生优育”，即减去与品牌核心价值不符的产品，减去没有前景的产品，减去不赚钱的产品，减去人气低的产品。

产品减法运用得最精妙的是一家德国超市。说到超市，地球人都知道最大的超市是世界五百强老大沃尔玛，但是最赚钱的超市却是德国阿尔迪连锁店。体量上阿尔迪是蚂蚁，沃尔玛是大象，相差N个层级，阿尔迪运用减法经营，只经营六七百种商品，而且同一类商品只有一两样可以选择，与沃尔玛15万种商品相比，实在是太少了。就是这样一个超市，不仅能与沃尔玛比天天低价，赚钱能力更是远远强于沃尔玛，蚂蚁与大象之争的结果是沃尔玛且战且退，最后直接退出了德国市场。

客户减法

在专家与媒体的共同努力下，终于破译了可口可乐长盛不衰的密码，从此“显而易见，触手可得”成为最基本的市场策略，即尽可能让产品覆盖更多的客户。很多企业家仅考虑中国市场不成熟，虽然品牌可以让消费者愿意购买，但渠道却可以让顾客乐于购买。由于消费者不成熟，加之信息不对称，渠道往往能影响消费者的购买决定，“渠道为王，决胜终端”成为中国特色的市场营销。

但是建设品牌是个技术活，而且很贵，很多企业缺乏做品牌的能力，企业发展需要强大的外部动力，渠道推动力是企业成长的主要动力。于是，借力渠道成为基本的营销策略，覆盖、覆盖再覆盖，组建一个巨大的渠道网络，是很多企业不二的选择。

然而渠道本身是个稀缺资源，在众人哄抬中，身价倍增，更重要的还不一定能为你所用。渠道本身覆盖的顾客群体，服务是不相同的，对企业的理解与认同也就存在很大的差异性，对企业有亲有疏，对企业贡献大小也不一样。

盘点客户，你就会发现少量的客户贡献了大量的利润，大量的客户贡献了微利，部分客户贡献的是负利润。运用客户价值贡献这把筛子分析客户策略，会发现必须对客户做减法：减掉没有价值的客户，集中优势兵力，满足关键客户：即减掉没有利润的大客户、成本太高的小客户、没有发展潜力的客户、回款信誉差的客户、违法经营与不道德的客户。