媒介星品牌推广的有事？为什么都要借品牌延伸，增加品牌活力

消费者大多有两大特点：其一是好了伤疤忘了痛，其二是喜新废旧。市场商战的主旋律，历来是只看新人笑，不听旧人哭。巧合的是，我们在进入电子时代之后，注意力变得稀缺，消费者对什么都不会关注太久，对什么都不会做过多停留。更糟糕的是，如今80后、90后已成为消费主力军，作为新新人类的一代，他们在消费行为上来了个比较大的颠覆，他们对品牌的认知度与忠诚度不高，消费变化成一个感觉行为，他们有钱就花，无钱就贷，图的就是一个快乐，总喜欢去寻找一些新奇特的东西，因此推动了消费潮流的频繁更迭。

此时，老品牌开始遇到新问题，如中国白酒，总让人想起“大碗喝酒、大块吃肉”的文化，与讲究优雅与小资、追求独特个性的新人类是不匹配的，靠时间沉淀出来的品牌，此时优势开始成为劣势。任何品牌必须与时俱进，玩出点新花样，闹出点新动静，否则新新人类很快就会为其贴上OUT的标签。让老品牌焕发新活力，从此将成为每一个品牌的必修课，创新与创造的能力，从来就不是中国企业的强项，而且创新与创造的投资大、风险高，喜欢“一招鲜，吃遍天”的中国企业，轻易不会改变其喜欢走捷径的套路。

企业家不简单，无论在多么糟糕的环境下都找得到有效的解决方案。在企业家眼里，增加品牌活力的最有效办法就是实现产品延伸，借助母品牌的良好体验为新品背书，不仅能获得消费者认可，快速建立竞争优势，补足其余短板，而且还能在维护品牌忠诚度的同时，进一步拓宽品牌宽度与深度、扩展品牌含义、增加品牌活力。简单一招，不但可以增加市场份额，还能获得更多利润，何乐而不为？

借品牌延伸来增加渠道边际收益

中国消费者尚不成熟，品牌忠诚度不高，品牌转换频率很快。由于信息不对称，很容易受促销员的影响而改变购买决定。在中国市场，做品牌不如做销量，而销量又取决于终端临门一脚的能力。中国产能过剩，终端资源，特别是优势终端资源十分稀缺。在终端营销中，有一个中国人都知道的基本常识，即陈列面=冲击力=销量！强势终端留给一个产品的陈列面是有限的，要想增加陈列面，就必须增加品种或品类，因此品牌延伸就成为一个很经典的策略，而且可以做到一箭三雕：其一是卡位，其二是增加销量，其三是打击对手！

中国市场信奉渠道为王、决胜终端，而终端又不是什么善男信女，几乎是要钱没商量！因此有人戏言，不做终端是等死，而做终端是找死。对于人们又爱又恨的终端，多数品牌的想法还是要把它做精、做透甚至做绝，此时的做法只有两招，第一是尽可能提高单产量，第二是尽可能增加产品以摊薄费用，反正一个羊也是赶，一群羊也是放（这在经济学里叫作边际收益)，此时如果不做品牌延伸，那你不是太傻，就是过于天真!

将品牌从一个品类延伸到多个品类，通过品牌组合达到目标顾客覆盖最大化、收益立体化、成本最低化，并进而实现市场最大化的目的，几乎已经成为中国品牌所通用的市场策略。