我国情趣用品行业发展何时达到爆发期？小情趣大产业，你所不知道的“情趣经济”

核心观点：人们谈“性”色变，但国内情趣用品市场一直在“低调”前行，经过二十多年发展国内整体市场规模近千亿，处在行业第一梯队的爱侣健康、春水堂、他趣等更是接连登入新三板市场，并且利好因素还在持续酝酿——性观念开放打开需求空间，资本涌入丰富消费生态，消费需求将被进一步放大，可以说情趣用品行业正在从启动期过渡到爆发周期。我们认为在杜蕾斯、冈本、LELO等国际知名品牌的“挤压”下，国内或在品牌培育方面存在障碍，反而凭借“人口红利”的释放最有可能造就一个或数个强势的渠道商，垂直B2C平台和移动社交电商因其良好的私密性将会是今后行业发力的重点。从新三板挂的四家情趣用品垂直电商企业来看，高毛利但普遍亏损，深究是由于营销推广费用过高吞噬利润，而随着今后情趣用品消费习惯的形成，情趣用品垂直电商平台也将迈入低成本投入时代，业绩将会出现反转。参照杜蕾斯在国内的成功经验的，我们认为以他趣为代表的移动社交电商有望摆脱传统电商平台用户转化率低、获客成本高、留存率低的“两低一高”困境，率先突围；

一：国内情趣用品市场规模估计达千亿规模，情趣用品消费呈现年轻化、开放化趋势。受传统观念束缚，国内对“性话题”讳莫如深，但这依旧掩盖不了人们对情趣用品的“类刚需”属性。

1）从消费群体上来看，如今的情趣用品主力军是25~35岁的年轻群体，不再局限于中年群体，趋于年轻化与大众化；

2）从销从渠道上来看，由于网购具有良好的私密性，目前国内消费者主要通过网购为主，电商渠占到60%左右；

3）从规模上来看，2014年国内市场消费规模约80亿，年复合增长率约50%，倘若考虑制造端，外销与内销比例约9:1，那么2014年国内整个情趣用品产值则大约为800亿，2015年预计已突破千亿，成为又一个被忽略的亿市场。

二：未来驱动情趣用品行业发展的主要因素为：性观念开放打开需求空间，资本涌入丰富消费生态，消费需求将进一步扩大，情趣用品行业正在从启动期过渡到爆发周期。

1）随着80和90后群体走入社会，成为消费的主力军，他们对性用品的接受度已超过93%。曾经掣肘行业放量的“社会观念束缚”快速消除，将使得市场逐渐回归良性发展的轨道上来，开始进入高速成长期。

而情趣用品行业在国内一直存在严重的需求差现象，观念改变将激发巨大需求；

2）需求被打开，引起资本市场关注，情趣用品三巨头齐聚新三板，情趣创业丰富生态。资本涌入优化供给结构，再次刺激下游消费需求，行业由此进入良性发展周期，掘金正当时。

三：情趣电商将是“情趣经济”的主战场，其中B2C平台将会是主流。情趣用品电商解决让用户购买“尴尬”问题，将消费需求真正转化为购买力。情趣用品电商打破了传统情趣用品产业链单一化，构建多渠道链条体系，下游消费生态正在不断丰富。目前国内情趣用品的线上电商渠道包括C2C、B2C和B2B（批发环节），经过多年的发展，三种模式发展情况各异：

1）C2C市场的价格优势逐渐褪去，用户群逐渐向B2C市场迁移；

2）B2B模式是目前运营最为成熟、盈利模式最为清晰的情趣用品电商模式，随着该行业产销一体化进程的加快，B2B模式开始走向B2B2C模式，把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合；

3）B2C模式是当下最吸引眼球的模式，主要有综合类B2C平台、垂直类B2C平台和医药类B2C平台。随着竞争的激烈，垂直类B2C平台的专业性和供应链管理优势凸显，逐渐取代综合类B2C平台，展现出强大的生命力。[T咱们中国人民自古以来的思想都是比较保守的，保守这一观念也深入国人骨子里。咱们国家人口是世界第一，但是成人计生用品一直以来都是不温不火，甚至几乎没有人正大光明的侃侃而谈，在这种观念束缚下咱们国家成人情趣用品行业一直发展的比较缓慢。

成人情趣用品市场发展最大的困难是咱们国人的文化观念难以改变，最近10年来成人情趣用品默默的发生了潜移默化的事实。不能否认的是中国观念及国人的含蓄文化是成人情趣用品行业面临的最大困难。2010年前国内成人情趣用品行业一直没有正规企业做为领头羊来带动市场，也正是因为没有规范的市场和企业输出正确的“性”价值观，导致市场一直没有爆发阶段，市场没有出现爆发难道就是得不到国人的认可吗？并不是，作为行业外的人，你察觉不到成人用品市场一直在悄悄的放量，悄悄的沉淀。2015年而随着国人文化素质的提高，以及媒介平台的助力发展，国家对情趣用品行业的监管也经历了由禁止到严格管理和控制再到良性引导，可持续发展的过程。

成人情趣用品各时期发展状况：

严控期：1995年—2002年 。大多数成人用品情趣用品纳入医疗器具行业管理，代工生产出口海外，产品的生产以及销售收到国家药品监督管理局统一审核审批以及管理，销售渠道一直难以放量。

探索期：2003年—2013年。部分行业监管取消进入快速发展阶段，成人用品生产企业在浙江广州遍地开花，期间诞生出若干企业，规模企业，但大多数为中小企业，2008年以后，C2C模式兴起。电商渠道小幅放量，需求有所激发。

启动期：2014年—2017年。情趣用品成人用品创业者激增，成人用品产业生态链不断丰富，不断创新，各类移动端APP诞生，移动端电商平台和探探交友软件B2C模式快速渗透，京东天猫一号店等知名综合B2C平台大放光彩，多家成人电商挂牌新三板。

爆发期：2017年以后，成人用品情趣用品经过长达十几年的沉淀之后。迎来了疯狂的递增，目前逐年递增20%。

总结：成人用品情趣用品经过沉淀发展，整个情趣用品市场以步入正轨。对比全球成人用品情趣用品行业终端市场，欧美国家比中国终端市场更具完善每年销售量也是世界第一，仅美国市场终端销售额就已经达到了千亿元，日本情趣市场更是倭寇经济支柱产业之一。对比而言我国成人情趣市场将会在2021年后进入疯狂递增状态，终端销售额将会达到1500亿元甚至更高。