现在的双十二为什么销量不高？双十二的优惠不够吗？

“这几天轮番点开淘宝、京东、拼多多，看哪个平台还有卖抗原和布洛芬的。”如果不是页面底部标红、字体稍微大一号的“12·12”字样提醒，史清几乎忘了还有个双12。

不同于以往提前准备年货，疫情防控突然全面放开，几乎所有人都疲于应付新冠病毒，商品降价与否并不重要，不停地切换平台并非为了比价，只是为了买到防疫用品和治疗药品。

今年的双12，堪称史上“最冷清”的双12，存在感极弱，还没开始就已经悄无声息地结束了。

预热期大大缩短，满减力度差劲，本该满天飞的营销宣传不见踪迹。

这次的双12变成了“三无”电商节日：没有提前的平台营销活动，没有商家优惠券，也没有主播带货海报，连大主播李佳琦都只是在微博上简单地问了下“想要什么品”，便再无下文。

目前，没有一家电商平台公布双12战绩，整个市场明显感受到了寒气。

遇冷的双12活动，在疫情好转之后，还能延续往日的辉煌吗？

一、沉寂的双12

双12作为“年终购物盛典”，本该是为了提前准备年货，消费者需要大量采购囤货的时候，也是商家处理库存的大好机会，平台也能大赚一笔，但今年参与活动的三方，展现出的兴趣都显得聊胜于无。

平台侧明显下降的营销力度直接导致了这个双12静悄悄，声量小就很容易被遗忘。今年电商平台一致选择了低调办事，营销宣传和广告海报无处可寻。往年双12之后的返场活动也被取消。

虽然保留了满减活动，但优惠力度引起了不少消费者吐槽。

天猫公布的双12规则显示，12月8日零时至10日20时为预热期，12月10日20时至12日24时是开售期，跨店满减挡位是每满300元减40元。

可以看出，双12不仅活动战线不长，平台给到的满减力度也不及双11活动（双11满300减50）。

京东在双12的优惠力度和流量上不及618，仍然以满减为例，京东双12满减玩法和天猫相同，也是满300减40，而618满减则是满299减50。

无论是阿里还是京东，都没有在双12购物节上倾斜太多资源。双12本就在双11之后，看似是双11的兄弟，却遭遇区别对待，如果双12连优惠优势都没有，消费者的购物欲望更不可能被激发。

双11的战线将近一个月，早就让消费者的热情和耐心消磨殆尽，一个大促活动按时间分为多个节点，消费者的购买欲通过一个活动已经填补得差不多了，面对时隔不足一个月的另一个大促活动，消费者很难再提起兴趣。

即使出于囤货需求，消费者在双11第一波活动没有买到商品或者忘记购买，在第二波活动、返场活动中都可以再下单，并不需要再专门等双12到来。

查询淘宝和京东的活动日历便会发现，平台每一天都会有个别类目的产品在搞促销活动，天天有活动对消费者来说就等于没活动，大促成了可有可无的存在。

当然，今年消费者忘掉双12最直接的原因是消费重心的转移，比起过段时间再买也不迟的生活用品和年货，抢购抗原、口罩、药等防疫物资才是重头戏，双12被选择性忽视了。

大环境下，消费降级成为普遍状态，人们捂紧口袋过日子，激情消费的日子越来越短，“如无必要，勿增实体”成为更多年轻人消费信奉的准则，消费理念也变得更加理性化。

此外，快递、物流的不畅，阻碍了原本想下单的消费者。“双12都结束了，双11的快递还没收到。”有网友在微博上吐槽联系七八个商家全都说发不出货。

相比消费者，商家对双12的反应更为冷淡。

商家也是有苦难言，出于对防疫和物流政策如何发展的方向尚不明朗的考量，加上双11的惨淡、销量一般，不少商家不敢冒险，没有报名今年的双12招商。

双11购物节的流量巨大，节点之后巨大的退货量成为了令商家头疼的事情，有包邮策略的商家的成本更是直线上升。

一旦发生退货，代表着商家在还没有达成交易的情况下就要净赔一笔物流费，退货产品的折损、重新包装产品的费用、产品的折旧费都需要商家承担。

双11销量不好加上退货量大，商家需要清仓积压的库存，所以在双12也不会备太多货。

此外，根据市界报道，部分商家即使让利很多，也没有获得流量，商家投入普遍增加了10-20%，用户拿了优惠就走，商家没有换来同比增加的流量。有些商家将成本对半砍还亏损了几十万。

二、难以摆脱双11的阴影

2009年11月11日，阿里CEO张勇带领天猫联手27个商家举办了一场网络促销活动，就是这场商家数量和促销力度都有限的活动，带来的营业额远超预期，双11开始成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

双12，被看作是双11大促活动成功的延续。双12设立的初衷是针对天猫以外淘宝平台的中小卖家，起初双12和双11最大的分化在于双12涵盖了更多线下场景，双11则专注于线上。

虽然双12的成绩逊色于双11，但双方线上线下联动不少，双12也蹭到了不少热度。

正如前文提及，电商平台对双11给了更多的资源和更大的优惠力度，“嫡长子”双11是电商的重头戏，“庶出”双12更像是可有可无的鸡肋，既没有双11大规模的流量支撑，也没有太新颖的购物玩法，依旧是老套路：满减和红包雨。

如今，双11的增量已经见顶，天花板肉眼可见，跟着混口饭吃的双12自然也受到了影响。大部分消费者更认可双11，为了双11可以熬夜蹲守抢购、付尾款，却很少为了双12做出什么疯狂举动。